Практические занятия и проверенные методики
на курсе Игоря Рызова
«Жесткие продажи
и переговоры»

Практические занятия и проверенные методики
на курсе Игоря Рызова
«Жесткие продажи
и переговоры»

  • Как продавать в новых реалиях современного мира
  • Антикризисные инструменты в продажах и переговорах
play
Оставьте заявку
на участие прямо сейчас
Оставьте заявку на участие прямо сейчас
запись вебинара
«Как продавать в условиях падения спроса. Продажи в кризис»
игоря рызовав подарок

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что даю согласие на обработку своих персональных данных, при этом я ознакомлен c условиями договора-оферты, политикой в области обработки персональных данных и согласием на обработку персональных данных.

*Условия акции вы можете узнать,оставив заявку и получив полную программу

*Условия акции вы можете узнать,оставив заявку и получив полную программу

Влияйте на решение вашего оппонента

Вы научитесь:

Выбирать самые эффективные методы аргументации

Работать с критикой, давлением и манипуляцией

Добиваться своих целей и влиять на решения оппонентов

Убирать барьеры общения и использовать эффективные методы закрытия сделок

Правильно готовиться к переговорам, работать с возражениями и сопротивлением

Работать с разным эмоциональным состоянием клиентов и партнеров

Для тех, кто хочет
быть эффективным
и результативным!

Руководителям и
собственникам бизнеса
Специалисту
по продажам
Менеджеру
по закупкам
Вы научитесь
Правильно преподносить себя и свою компанию. Понимать как развиваться и действовать в кризис 1
Диктовать свои условия в партнёрских соглашениях, учитывая также интересы оппонента 2
Научитесь соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными партнёрами 3
Рассчитывать бюджет переговоров, не прибегая к убыточным решениям 4
Заключать сделки, которые принесут выгоду вашей компании 5
Как продавать в условиях падения спроса. Продажи в кризис 1
Уметь отстаивать интересы своей компании, при этом понимать интересы клиента 2
Выстраивать долгосрочные теплые отношения с клиентами независимо от исхода переговоров 3
Адекватно и конструктивно отвечать на самые неожиданные вопросы клиента 4
Диктовать свои условия поставок и добиваться их исполнения 1
Четко аргументировать свою позицию 2
Не поддаваться на провокации и манипуляции поставщиков 3
! А также всем, кто сталкивается со сложными переговорами на работе или в быту, хочет научиться влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных ситуациях

Игорь рызов

ведущий эксперт России в области деловых переговоров. Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su

img
Обладатель премии «Деловая книга года в России»
  • за книгу «Кремлевская школа переговоров» в 2016 г.,
  • за книгу «Переговоры с монстрами» в 2018 г.
Лауреат премии «Книга года 2016» Ozon.ru России»
  • за книгу «Я всегда знаю, что сказать» в номинации «Прорыв года».
Образование:
  • Белорусский государственный университет (1999) - факультет экономики и бизнес-технологий; факультет прикладной математики и информатики.
  • Сamp Negotiation Institute (CША, 2011) – полный очный курс обучения по программе подготовки специалистов по переговорам, Система Джима Кэмпа.
  • Karrass Negotiation Program (2015) - Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.
  • Harvard Law School (2016-2017) - Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil.
Опыт работы:
  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях - более 19 лет.
  • В области преподавания бизнес-технологий – более 9 лет.

Автор лучших книг по ведению
переговоров в России

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» (премия учреждена компанией PwC)

img

Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» (премия учреждена компанией PwC). Издаётся на 8 языках

img

Пособие для «плохих» продавцов. Вы найдете здесь мнения специалистов, ключевые правила ведения эффективных переговоров и даже анекдоты. (2020)

img

«Хватит мне звонить». Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях. (2020)

img

«Психо трюки». 69 приемов в общении, которым не учат в школе. (2021)

Получите полную программу
обучения прямо сейчас
запись вебинара
игоря рызова
в подарок

Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что даю согласие на обработку своих персональных данных, при этом я ознакомлен c условиями договора-оферты, политикой в области обработки персональных данных и согласием на обработку персональных данных.

Вы станете сильнее
в переговорах, чем
98% людей

СЕРТИФИКАТ
ОТ АКАДЕМИИ
ПЕРЕГОВОРОВ

Программа курса

Урок 1. 5 постулатов Кремлевской школы переговоров

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Определите свои сильные и слабые стороны
  • Научиться отличать «добрые» намерения от злого умысла
  • Ознакомитесь с самыми жесткими методами давления
Урок 2. Эмоциональное поведение в переговорах

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Научитесь определять эмоциональное состояние оппонента и использовать его эмоции себе во благо
  • Сможете использовать техники работы с возражениями осознанно, а не плодить возражения и манипуляции
Урок 3. Подростковое и робкое состояние в переговорах

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Сможете останавливать грубое, хамское поведение
  • Отражать выпады и необоснованные претензии
  • Правильно отвечать разгневанным собеседником
  • Дожимать сомневающихся и приводить клиента к «согласен»
Урок 4. Поведение «танка» в переговорах

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Научитесь сразу определять «танка» в переговорах
  • Поймете, какие приемы используют «танки»
  • Справляться с шантажом, давлением, обесцениванием, торгом без правил и другими манипулятивными приемами
Урок 5. Техники работы с манипуляторами

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Узнаете и научитесь использовать 5 техник отражения манипулятивных атак
  • Отработка техники работы с манипуляциями на практики и тренажерах
  • Научитесь использовать свою переговорную позицию и укреплять ее
Урок 6. Как противостоять играм «танков»

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Научитесь справляться со спецтехниками «танка». (Игнорирование, выбор без выбора, шантаж и др.)
  • Научитесь принимать взвешенные и оправданные решения
  • Научитесь вести переговоры с жестким переговорщиком, который постоянно давит и пытается вывести из состояния эмоционального равновесия
Урок 7. Переговоры с лидерской позиции

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Освоите алгоритм подготовки к переговорам
  • Научитесь достигать своего, сохраняя отношения с оппонентом и контроль над результатом переговоров
  • Алгоритм «магический многогранник»
Урок 8. Режим борьбы и режим сотрудничества в переговорах

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Изучите и отработаете различные стратегии ведения борьбы
  • Поймете, как вести переговоры в режиме сотрудничества
  • Отработаете техники, которые будут способствовать достижению своих интересов в условиях жесткого прессинга со стороны оппонента
Урок 9. Построение многогранника интересов

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Разберетесь, что такое «многогранник интересов»
  • Составите дорожную карту переговоров
Урок 10. Закрытие сделок

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Сможете намного успешнее закрывать сделки
Урок 11. Переговоры с ЛПР

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Узнаете действенные приемы, как вести переговоры с лицами принимающими решения
Урок 12. 5 трюков как влиять на решения клиента

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Научитесь договариваться на выгодных для себя условиях
  • Освоите приемы влияния
Блок АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
(для тарифа ОСНОВНОЙ И МАСТЕР ПРОДАЖ)

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Продажи в кризис
  • Самомотивациям
  • Экологичные продажи в работе с зависшими сделками
  • Как построить генератор прибыли для любой продажи
  • Профессионально выгорание
  • Антистресс для руководителей
Блок ПЕРЕГОВОРЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ
(для тарифа МАСТЕР ПРОДАЖ)

РЕЗУЛЬТАТ:

  • Основные принципы продаж в переписке
  • Установление контакта и доверия
  • Выявление мотивов и потребностей
  • Презентация продукта в переписке
  • Работа с возражениями и завершение сделки
  • Дожим, допродажи, реанимаципы

ВАС ЖДЕТ 3 ПРАКТИЧЕСКИХ ОНЛАЙН-ТРЕНАЖЕРА ДЛЯ ОТРАБОТКИ НАВЫКОВ!!!

img

Форматы участия и цена

Стандарт
  • 12 уроков
  • Тестирование после каждого урока
  • Самостоятельное изучение
  • Сертификат
  • Доступ 3 месяца
18 000 руб.
9 000 руб.
Купить онлайн
Основной
  • 18 уроков
  • + Блок «АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ»
  • Тестирование после каждого урока
  • Проведение домашних заданий тьютором Академии
  • 2 недели доступа к онлайн-игре «Батл ПРО» для отработки полученных переговорных навыков
  • Чат с участниками и кураторами
  • Сертификат
  • Доступ 4 месяца
28 000 руб.
14 000 руб.
Купить онлайн
МАСТЕР ПРОДАЖ И ПЕРЕГОВОРОВ
  • 28 уроков
  • + Блок «АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ»
  • + Блок «ПЕРЕГОВОРЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ»
  • Тестирование после каждого урока
  • Проведение домашних заданий тьютором Академии
  • 2 недели доступа к онлайн-игре «Батл ПРО» для отработки полученных переговорных навыков
  • Тренажер по отработке техник работы с возражениями
  • Тренажер по работе с манипуляциями
  • Чат с участниками и кураторами
  • Сертификат
  • Доступ 6 месяцев
39 900 руб.
19 900 руб.
Купить онлайн

ЧТО ТАКОЕ BATTLE.PRO?

Это игровая платформа
для тренировки навыка переговоров в режиме онлайн

Ведите переговоры дистанционно из любой точки мира без ущерба и потерь

Вы выбираете соперника, уровень сложности и кейс. А система переговорных поединков дополнит эту реальность.

Нужны только:

  • интернет
  • компьютер
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
play

вы научитесь
понимать
потребности вашего
оппонента!

Подать заявку