Влияйте на решение вашего оппонента
Вы научитесь:
Выбирать самые эффективные методы аргументации
Работать с критикой, давлением и манипуляцией
Добиваться своих целей и влиять на решения оппонентов
Убирать барьеры общения и использовать эффективные методы закрытия сделок
Правильно готовиться к переговорам, работать с возражениями и сопротивлением
Работать с разным эмоциональным состоянием клиентов и партнеров
Для тех, кто хочет
быть эффективным
и результативным!
Руководителям и
собственникам бизнеса
собственникам бизнеса
Специалисту
по продажам
по продажам
Менеджеру
по закупкам
по закупкам
Вы научитесь
Правильно преподносить себя и свою компанию. Понимать как развиваться и действовать в кризис
1
Диктовать свои условия в партнёрских соглашениях, учитывая также интересы оппонента
2
Научитесь соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными партнёрами
3
Рассчитывать бюджет переговоров, не прибегая к убыточным решениям
4
Заключать сделки, которые принесут выгоду вашей компании
5
Как продавать в условиях падения спроса. Продажи в кризис
1
Уметь отстаивать интересы своей компании, при этом понимать интересы клиента
2
Выстраивать долгосрочные теплые отношения с клиентами независимо от исхода переговоров
3
Адекватно и конструктивно отвечать на самые неожиданные вопросы клиента
4
Диктовать свои условия поставок и добиваться их исполнения
1
Четко аргументировать свою позицию
2
Не поддаваться на провокации и манипуляции поставщиков
3
!
А также всем, кто сталкивается со сложными переговорами на работе или в быту, хочет научиться влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных ситуациях
Игорь рызов
ведущий эксперт России в области деловых переговоров. Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
Обладатель премии «Деловая книга года в России»
- за книгу «Кремлевская школа переговоров» в 2016 г.,
- за книгу «Переговоры с монстрами» в 2018 г.
Лауреат премии «Книга года 2016» Ozon.ru России»
- за книгу «Я всегда знаю, что сказать» в номинации «Прорыв года».
Образование:
- Белорусский государственный университет (1999) - факультет экономики и бизнес-технологий; факультет прикладной математики и информатики.
- Сamp Negotiation Institute (CША, 2011) – полный очный курс обучения по программе подготовки специалистов по переговорам, Система Джима Кэмпа.
- Karrass Negotiation Program (2015) - Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.
- Harvard Law School (2016-2017) - Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil.
Опыт работы:
- В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях - более 19 лет.
- В области преподавания бизнес-технологий – более 9 лет.
Автор лучших книг по ведению
переговоров в России
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2018» (премия учреждена компанией PwC)
Обладатель премии «Деловая книга года в России 2016» (премия учреждена компанией PwC). Издаётся на 8 языках
Пособие для «плохих» продавцов. Вы найдете здесь мнения специалистов, ключевые правила ведения эффективных переговоров и даже анекдоты. (2020)
«Хватит мне звонить». Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях. (2020)
«Психо трюки». 69 приемов в общении, которым не учат в школе. (2021)
Получите полную программу
обучения прямо сейчас
обучения прямо сейчас
запись вебинара
игоря рызова
в подарок
игоря рызова
в подарок
Заполняя форму и отправляя заявку, я подтверждаю, что даю согласие на обработку своих персональных данных, при этом я ознакомлен c условиями договора-оферты, политикой в области обработки персональных данных и согласием на обработку персональных данных.
Вы станете сильнее
в переговорах, чем
98% людей
СЕРТИФИКАТ
ОТ АКАДЕМИИ
ПЕРЕГОВОРОВ
Программа курса
Урок 1. 5 постулатов Кремлевской школы переговоров
РЕЗУЛЬТАТ:
- Определите свои сильные и слабые стороны
- Научиться отличать «добрые» намерения от злого умысла
- Ознакомитесь с самыми жесткими методами давления
Урок 2. Эмоциональное поведение в переговорах
РЕЗУЛЬТАТ:
- Научитесь определять эмоциональное состояние оппонента и использовать его эмоции себе во благо
- Сможете использовать техники работы с возражениями осознанно, а не плодить возражения и манипуляции
Урок 3. Подростковое и робкое состояние в переговорах
РЕЗУЛЬТАТ:
- Сможете останавливать грубое, хамское поведение
- Отражать выпады и необоснованные претензии
- Правильно отвечать разгневанным собеседником
- Дожимать сомневающихся и приводить клиента к «согласен»
Урок 4. Поведение «танка» в переговорах
РЕЗУЛЬТАТ:
- Научитесь сразу определять «танка» в переговорах
- Поймете, какие приемы используют «танки»
- Справляться с шантажом, давлением, обесцениванием, торгом без правил и другими манипулятивными приемами
Урок 5. Техники работы с манипуляторами
РЕЗУЛЬТАТ:
- Узнаете и научитесь использовать 5 техник отражения манипулятивных атак
- Отработка техники работы с манипуляциями на практики и тренажерах
- Научитесь использовать свою переговорную позицию и укреплять ее
Урок 6. Как противостоять играм «танков»
РЕЗУЛЬТАТ:
- Научитесь справляться со спецтехниками «танка». (Игнорирование, выбор без выбора, шантаж и др.)
- Научитесь принимать взвешенные и оправданные решения
- Научитесь вести переговоры с жестким переговорщиком, который постоянно давит и пытается вывести из состояния эмоционального равновесия
Урок 7. Переговоры с лидерской позиции
РЕЗУЛЬТАТ:
- Освоите алгоритм подготовки к переговорам
- Научитесь достигать своего, сохраняя отношения с оппонентом и контроль над результатом переговоров
- Алгоритм «магический многогранник»
Урок 8. Режим борьбы и режим сотрудничества в переговорах
РЕЗУЛЬТАТ:
- Изучите и отработаете различные стратегии ведения борьбы
- Поймете, как вести переговоры в режиме сотрудничества
- Отработаете техники, которые будут способствовать достижению своих интересов в условиях жесткого прессинга со стороны оппонента
Урок 9. Построение многогранника интересов
РЕЗУЛЬТАТ:
- Разберетесь, что такое «многогранник интересов»
- Составите дорожную карту переговоров
Урок 10. Закрытие сделок
РЕЗУЛЬТАТ:
- Сможете намного успешнее закрывать сделки
Урок 11. Переговоры с ЛПР
РЕЗУЛЬТАТ:
- Узнаете действенные приемы, как вести переговоры с лицами принимающими решения
Урок 12. 5 трюков как влиять на решения клиента
РЕЗУЛЬТАТ:
- Научитесь договариваться на выгодных для себя условиях
- Освоите приемы влияния
Блок АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
(для тарифа ОСНОВНОЙ И МАСТЕР ПРОДАЖ)
(для тарифа ОСНОВНОЙ И МАСТЕР ПРОДАЖ)
РЕЗУЛЬТАТ:
- Продажи в кризис
- Самомотивациям
- Экологичные продажи в работе с зависшими сделками
- Как построить генератор прибыли для любой продажи
- Профессионально выгорание
- Антистресс для руководителей
Блок ПЕРЕГОВОРЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ
(для тарифа МАСТЕР ПРОДАЖ)
(для тарифа МАСТЕР ПРОДАЖ)
РЕЗУЛЬТАТ:
- Основные принципы продаж в переписке
- Установление контакта и доверия
- Выявление мотивов и потребностей
- Презентация продукта в переписке
- Работа с возражениями и завершение сделки
- Дожим, допродажи, реанимаципы
ВАС ЖДЕТ 3 ПРАКТИЧЕСКИХ ОНЛАЙН-ТРЕНАЖЕРА ДЛЯ ОТРАБОТКИ НАВЫКОВ!!!
Форматы участия и цена
Стандарт
- 12 уроков
- Тестирование после каждого урока
- Самостоятельное изучение
- Сертификат
- Доступ 3 месяца
18 000 руб.
9 000 руб.
Основной
- 18 уроков
- + Блок «АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ»
- Тестирование после каждого урока
- Проведение домашних заданий тьютором Академии
- 2 недели доступа к онлайн-игре «Батл ПРО» для отработки полученных переговорных навыков
- Чат с участниками и кураторами
- Сертификат
- Доступ 4 месяца
28 000 руб.
14 000 руб.
МАСТЕР ПРОДАЖ И ПЕРЕГОВОРОВ
- 28 уроков
- + Блок «АНТИКРИЗИСНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ»
- + Блок «ПЕРЕГОВОРЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ»
- Тестирование после каждого урока
- Проведение домашних заданий тьютором Академии
- 2 недели доступа к онлайн-игре «Батл ПРО» для отработки полученных переговорных навыков
- Тренажер по отработке техник работы с возражениями
- Тренажер по работе с манипуляциями
- Чат с участниками и кураторами
- Сертификат
- Доступ 6 месяцев
39 900 руб.
19 900 руб.
ЧТО ТАКОЕ BATTLE.PRO?
Это игровая платформа
для тренировки навыка переговоров в режиме онлайн
Ведите переговоры дистанционно из любой точки мира без ущерба и потерь
Вы выбираете соперника, уровень сложности и кейс. А система переговорных поединков дополнит эту реальность.
Нужны только:
- интернет
- компьютер
вы научитесь
понимать
потребности вашего
оппонента!
Подать заявку
